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Blog · Sales-Wissen aus der Praxis

Weniger Theorie.
Mehr Abschluss.

Coldcalling, Discovery, Playbooks: praxisnahe Guides aus über 10 Jahren B2B-Vertrieb – von Lars Todt, täglich auch auf LinkedIn.

Coldcalling · Opener

Kaltakquise-Opener: Was sagst du nach der Begrüßung?

7 Einstiege mit exaktem Wortlaut, warum Standard-Opener scheitern und wie du in zehn Sekunden Relevanz erzeugst.

Einwandbehandlung

„Kein Interesse“ entkräften: 5 Antworten mit Dialog

Warum der häufigste Einwand selten inhaltlich gemeint ist – und fünf Antworten mit Wortlaut, die das Gespräch retten.

Qualifizierung

BANT-Fragen: 20 Beispiele für die B2B-Qualifizierung

Budget, Authority, Need, Timeline: 20 konkrete Fragen, die richtige Reihenfolge und die Grenzen von BANT.

Onboarding · Ramp-up

Sales Onboarding: Warum neue Vertriebler Deals verlieren

Nicht der Wettbewerb ist das Problem – die Gesprächsqualität ist es. Mit 30-60-90-Framework, den 5 häufigsten Fehlern und Checkliste. · 27. August 2026

Kosten · Preise

Was kostet Vertriebstraining? Preise & Modelle 2026

Tagessätze, Teamtrainings, Coaching-Sprints: die Marktpreise im Überblick – und woran du erkennst, ob sich die Investition rechnet. · 1. August 2026

Discovery · Qualifizierung

Discovery Call: 25 Fragen, die Deals qualifizieren

Problem, Impact, Entscheidungsprozess und Budget sauber qualifizieren – mit Beispiel-Formulierungen aus echten B2B-Calls. · 10. Juli 2026

Prozesse · Playbook

Sales Playbook erstellen: Aufbau, Inhalte & Praxis-Tipps

Die 7 Bausteine eines Playbooks, das dein Team wirklich benutzt – und die 3 Fehler, die fast jedes Playbook killen. · 10. Juli 2026

Guide · Coldcalling

Coldcalling-Leitfaden: In 5 Schritten zum Termin

Der komplette Leitfaden: Pattern Interrupt, Relevanz-Satz, Einwandbehandlung und Terminabschluss – mit konkreten Formulierungen.

Genug gelesen.
Zeit für echte Calls.

Kostenloses 30-Minuten-Erstgespräch – ehrliche Analyse, konkrete Hebel, kein Verkaufsdruck.

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